一周評 | 合規管理，是直接銷售模式自主創新的大患？

　　最近，今日直聞走訪調查了華南區一些直銷公司，這種公司的老總、首席總裁、管理層除開向咱們意見反饋銷售市場的動態性以外，也對領域的發展趨勢表述了自個的思索。在其中一個話題討論引發了咱們的留意，公司廣泛體現，當今領域的總體作風比權健事件以前擁有質的提高，總體都非常標準，“領域較為寧靜”，非常少再發生很大的直銷公司違反規定違反規定實例，但與此同時也體現，“覺得我們的方式都類似，新的方式非常少”。

　　為何方式自主創新降低了，公司合規管理跟方式不斷創新矛盾的嗎？是嚴苛的高電壓高頻率管控，造成直接銷售模式自主創新的室內空間減小了，或是別的緣故，造成直銷公司不會再熱衷方式自主創新？

　　“合規管理”是近些年銷售管控的首要熱門詞匯

　　從權健事件和百日行動以後，“合規管理”就被提及了直銷業管控的首要地位，直銷業內部也開展了大批量的自身整治。以分享、無盡極其意味著的直銷公司，耗費了大批量的人力資源、物力資源成本費，開展自身的合規管理整治，無限極持續很多年舉辦“616標準運營日”，一方麵嚴格治理不標準的經營管理個人行為，針對不標準運營和幹擾銷售市場運營紀律的個人行為，立即嚴肅查處；另一方麵提升對代理商和直銷員的管控與素養提高，還普遍對各個分公司、底層的代理商開展合規管理文化教育，很多公司對市場製度開展了調節。在全國各地的管控大會上，“合規管理”不斷被納入大會的主題思想。一些地區公布了直銷公司合規管理引導的有關文檔。可以說，這也是領域作風可以整頓一新、更為標準的強有力對策，大大的協助直銷業慢慢清理頭上上的黑影。

　　方式革新的土壤層尚需培養

　　近些年，曆經銷售市場監督機構的逐步完善，全國各地慢慢根據規範化管理管控、商品備案製，銷售大會上報體製，及其直銷公司提醒談話會、聯席會等行政手段來提升對銷售的管控。除此之外，也有愈來愈嚴苛的保健品、化妝品監管管理體係，消費者權利維護、新廣告法等朝向直銷公司的管控管理體係。

　　除此之外，也有直銷牌照的消沉審核。自打2018年1月最終一張直銷牌照漢德森以後，直銷牌照的門口早已整整的關掉了三年半。

　　領域的自然環境是內緊，外也緊。

　　自主創新必須怎樣的土壤層呢？自主創新必須包容，開拓創新，激勵新思路、新模式的時尚，必須寬容的土壤層，必須低電壓的自然環境。在合規管理、髙壓消沉審核的管控自然環境下，直銷公司沒有時間在自主創新版麵資金投入過多的活力，尤其是慎重看待依然借助銷售傳統式網體的自主創新版麵。

　　外界工作壓力

　　過去很長期內，銷售是保健品的關鍵營銷方法。可是近些年，借助小視頻、直播間、內容網絡營銷平台種樹等，變成了保健品的主要營銷方法。而且一些自主創新的功能食品、多功能性護膚品已經使用這樣的方法，在資金的帶動下，迅速的進到銷售市場，與銷售進行市場競爭，這給傳統式直接銷售模式產生了很大的衝擊性。如諾特蘭德、姿美堂、優洽、WonderLab、Swisse、湯臣倍健、BUFFX等知名品牌，在年青人營養減肥、養顏美容、增強免疫力等層麵均有優點。而在過去的一年，在我國在保健產品行業的股權融資就會有近20起，包含BUFFX、Minayo、Hala哈啦、KOOYO等年輕人的知名品牌，她們喊著“控卡”“0糖”“年青範”，精確定位“95後”等對策，對大健康產業的傳統式競爭對手銷售，產生了一定的衝擊性。